หมวดหมู่: การจัดการ

5 กลเม็ดสำหรับเพื่อการปรับแก้คุณภาพในกลุ่มขายขนาดเล็ก

ในช่วงยาวนานหลายปีที่ฉันมีประสบการณ์ด้านวิธีขายแล้วก็การจัดการแนวทางการขายฉันได้สังเกตเห็นกลุ่มขายขนาดเล็กรวมทั้งขนาดกึ่งกลางจำนวนไม่ใช่น้อย บ่อยครั้งที่พวกเขาอุตสาหะแสดงความสามารถและก็บรรลุวัตถุประสงค์แล้วก็บ่อยก็คือปัญหาการจัดการแนวทางการขาย บางโอกาสอาจเกิดขึ้นเนื่องจาก CEO หรือเจ้าของธุรกิจเป็นผู้จัดการฝ่ายการขายและก็ใส่หมวกหลายใบ พวกเขาชอบยุ่งกับแนวทางการทำธุรกิจของพวกเขาหรือบางเกินไป บางโอกาสพวกเขาเป็นผู้ชำนาญด้านเทคนิคในสาขาของพวกเขาและก็ความชำนิชำนาญรวมทั้งในช่วงเวลาที่ใช้เพื่อการปรับปรุงสินค้าระบบหรือบริการ บางทีก็เป็นเพราะพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่มีคุณภาพสูงสุดได้รับการเลื่อนฐานะเป็นบทบาทการจัดการการขายรวมทั้งคุณลักษณะเด่นของพวกเขาอยู่ที่การขายรวมทั้งส่งรายได้ให้กับธุรกิจส่วนตัวมากกว่าในวงกว้าง ข้างล่างคือห้าสิ่งที่คุณสามารถทำเป็นเพื่อเปลี่ยนแปลงการจัดการแนวทางการขายใน บริษัท ของคุณในทันที

1. 
การวางแผน
เจ้าของธุรกิจหลายๆคนมีแผนขายที่ดีที่สุด ถ้าเกิดพวกเขามีหนึ่งครั้งมักจะมีวัตถุประสงค์แนวทางการขายที่สูงขึ้นและสูงมากขึ้นโดยไม่ต้องรู้สึกว่าสิ่งที่จะผลักดันธุรกิจใหม่ที่ จะมีการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่จะมีการเปิดตลาดใหม่หรือสร้างคณะทำงานขายเพิ่มเติมอีกหรือเปล่า บริษัท จะสามารถรองรับค่าใช้จ่ายที่มากขึ้นในขณะมีการเปิดตลาดและก็มีพนักงานที่มีหน้าที่สำหรับขายใหม่ที่ได้รับการฝึกอบรมหรือเปล่าบริษัท มีการเสี่ยงเท่าไหร่ แผนการขายที่ดี แต่เรียบง่ายพิจารณาถึงสิ่งนี้ด้วย Takeaway: สร้างกลยุทธ์ขายที่ดีขึ้นด้วยขั้นตอนที่เป็นสิ่งที่เป็นรูปธรรมเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายที่อยากได้

2. 
ทันสมัย
มีเทคโนโลยีใหม่มากมายที่ทำให้การตอบสนองกับกลุ่มเป้าหมายง่ายมากยิ่งขึ้น ในบรรดาพวกเขาเป็นระบบ CRM, เครื่องไม้เครื่องมือการทำงานด้วยกันเมฆโทรออกการติตามอีเมลช่องทางแล้วก็ระบบข้อมูลลูกค้า มีการอัปเกรดระบบที่มีอยู่ตลอดเวลาด้วยความสามารถใหม่ปัจจุบัน ทั้งหมดได้รับการออกแบบให้มีคุณภาพเยอะขึ้นเรื่อยๆรวมทั้งมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้บริโภคเยอะขึ้นเผยแพร่ข้อมูลอุ่นพวกเขาแล้วก็ช่วยสร้างยอดขาย แพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์คช่วยทำให้ธุรกิจสามารถขยายการเข้าถึงได้ในราคาที่ไม่แพงและทำให้ธุรกิจของคุณมองเห็นได้ง่ายมากยิ่งขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาอาทิเช่น Google.com Takeaway: ประเมินเทคโนโลยีใหม่เสมอๆเพื่อแน่ใจว่าคุณจะรักษาแล้วก็ทันสมัยตามต้องการ

3. 
การฝึกอบรม
การฝึกอบรมพนักงานที่มีหน้าที่ขายมีเป้าประสงค์สามประการ ข้อแรกคือมันให้โอกาสให้พวกเขาได้ฝึกฝนและก็ฟื้นฟูทักษะของพวกเขาประการลำดับที่สองคือมันเตือนพวกเขาว่าประสิทธิภาพเป็นเรื่องสำคัญและความคาดหวังสำหรับพวกเขาสถานที่ทำงานเจริญนั้นสูง ประการที่สามซึ่งมันบอกให้เห็นถึงความยินดีที่จะลงทุนในพวกเขาแล้วก็พวกเขาเป็นส่วนใดส่วนหนึ่งของแผนระยะยาวสำหรับองค์กร Takeaway: ตรวจสอบให้มั่นใจว่าคุณเสนอการฝึกอบรมให้กับคนขายของคุณทุกปี(ขวานคมตัดได้ดียิ่งไปกว่าที่น่ารำคาญ)

4. 
การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ธุรกิจทั้งปวงอยากได้ขายและก็ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกึ่งกลางส่วนใหญ่อยู่ภายใต้กระบวนทัศน์งานฉลอง ความแร้นแค้น เมื่อพวกเขากำลังยุ่งสิ่งแรกที่ถูกผลักออกไปเป็นการหาธุรกิจใหม่ จนกระทั่งธุรกิจจะช้าลง แล้วก็มีกิจกรรมแนวทางการขายที่วุ่นวายและก็ในไม่ช้าธุรกิจก็กลับมาอยู่ในจุดที่ต้องเป็น ตรงเวลาหนึ่งซักพักธุรกิจขนาดเล็กโดยมากไม่มีแบนด์วิดท์ที่จะคาดหมายได้อย่างมีคุณภาพในแนวทางที่สอดคล้องกัน

รายการควรตั้งเป้าหมายอย่างสูงและรีเฟรชบ่อยๆ ควรที่จะใช้เทคโนโลยีและก็ดำเนินงานตามขั้นตอนการที่พิสูจน์แล้ว เทคโนโลยีควรจะเสริมกำลังกรรมวิธีการมากกว่าเบี่ยงเบนจากมัน ผู้บริหารระดับสูงควรจะบังคับใช้เทคโนโลยีและติดตามกรรมวิธี ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและบล็อกเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณในราคาที่ไม่แพง ท้ายที่สุดไม่มีผู้ใดสามารถเป็นผู้ชำนาญในทุกสิ่งโดยเหตุนี้อ้อนวอนจากผู้ที่มีความชำนาญเมื่อต้องการ ซื้อกลับไปอยู่บ้านหาช่องทางสำหรับการทำกิจวัตรและวัฒนธรรมของ บริษัท แล้วก็โทรศัพท์หาผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเมื่อจำเป็นต้อง!

5. 
การประเมิน
คุณได้รับสิ่งที่คุณวัดเป็นภาษิตโบราณและก็มันเกิดเรื่องจริง ความท้าทายคือผู้บริหารระดับสูงชอบมีขณะที่ทุกข์ยากสำหรับเพื่อการระบุกิจกรรมและก็ความประพฤติปฏิบัติที่พวกเขามานะที่จะสนับสนุนแล้วก็วัด นี่คือตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง ผู้บริหารระดับสูงอาจมั่นใจว่าการเสนอการสัมมนาผ่านเว็บฟรีจะเพิ่มยอดขายด้วยเหตุว่าการทำงานในสมัยก่อนก่อนหน้าที่ผ่านมาดี ด้วยเหตุผลดังกล่าวจุดหมายคือการร่วมการสัมมนาผ่านเว็บไซต์ที่ร่วมเจริญ

การประชุมสัมมนาผ่านเว็บไซต์พวกนี้จะได้รับการสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวมทั้งลูกค้าได้เช่นไร จะมีการส่งอีเมลชุดหนึ่งโดยจะเริ่มต้นสองสามสัปดาห์ก่อนจะมีการประชุมสัมมนาทางเว็บหนแรกหรือไม่แล้วหลังจากนั้นรายการลูกค้าที่มีที่อยู่อีเมลควรต้องซื้อรวมทั้งโหลดรวมทั้งสร้างคำเชิญทางอีเมลที่น่าสนใจ

ลูกค้าจะถูกเรียกแล้วก็บอกกล่าวเกี่ยวกับการประชุมสัมมนาผ่านเว็บหรือเปล่าแล้วต้องใช้หมายเลขโทรศัพท์สคริปต์ต้องถูกทำขึ้นรวมทั้งบุคคลที่ได้รับมอบหมายให้โทรออกสำหรับในการติดตามผลการโทรจะต้องมีการสร้างและเรียกใช้รายงานกิจกรรมบ่อยๆเพื่อทดลองการส่งข้อความเพื่อให้มั่นใจว่ามีการโทรแล้วก็วิเคราะห์การตอบกลับที่คาดหวัง รายงานจะถูกแบ่งประเภทตามจำพวกโอกาส (หรืออุตสาหกรรมหรือรัฐหรือเมืองหรือที่มาไหม แล้วต่อจากนั้นข้อมูลจำเป็นจะต้องถูกบันทึกหรือนำเข้าสำหรับแต่ละโอกาส

ในที่สุดรายงานควรวัดความสำเร็จของการประชุมสัมมนาผ่านเว็บไซต์แต่ละครั้งเพื่อให้สามารถจัดตารางผลสรุปได้ มีกี่คนที่ลงทะเบียนและเข้าร่วมมีความจำเป็นในการวัดเหมือนกับสิ่งที่เกิดขึ้นอยู่กับหน

Navigation